1． 专卖店选址 代理商按市场容量在当地开设一至数家美丽岛产品专卖店，专卖店网点分布应遵循以下2条原则：
        ①  专卖店开设在该市人流量较大的装饰材料市场或城市中心的装饰材料街。
        ②  以点带面，即以一个大型专卖店（展示中心）带动若干个中小型专卖店。大专卖店面积约80M以上；中小型专卖店20-80M。

2． 店面商品陈列技巧
        ①  店面陈列样品应按图陈列。
        ②  货架上的实木样板、现货摆放与效果图应保持一致。
        ③  每个品种应陈列出3箱现货样品，畅销规格为900长的地区陈列出2箱900长，1箱750长的样品，畅销规格为600长的地区陈列出2箱600长，1箱450长的样品。
        ④  根据总部及本店库存情况展示样板，如总部已不再生产某种规格，应及时更换陈列样板、现货样板、效果图等。
        ⑤  市场畅销品种与高利润商品搭配在左右陈列，以引起顾客的注意及易于推荐。

3. 上门直销策略 组织业务队伍到各装修同业工程公司跟进基本要点如下：
        ①  装修工程公司：通过展览会、当地媒体广告及电话本等收集信息后，派业务员带上宣传手册、样品等上门拜访，介绍经营的商品，并送给公司宣传资料与实木样册；
        ②  工程楼盘：通过当地媒体广告及售楼书等收集信息，核实装修标准后，派业务员跟进；
        ③  新楼盘潜在用户：从专卖店用户名单了解工程楼盘。在取得口碑效应基础上，可与物业管理公司取得联系，了解客户名单；派发宣传资料入户，派业务员定期跟进。

4. 代理商根据当地实木地板市场状况制定本地产品组合策略，总部产品种类目前分为以下三大类：
        ①  传统实木地板
        ②  实木复合地板
        ③  桑拿板-浴厨专用地板

5. 专卖店的品种定位
        ①  专卖店陈列品种约12-16个，结合市场行情，选定主营品种5-8个作安全库存。
        ②  经营品种在专卖店陈列60天，反映仍不理想时，更换此品种。
        ③  总部发出通知有新品种或某品种不再生产，应及时更换货架样板。

6. 商品安全库存
        ①  专卖店定位商品按设计的《商品陈列图》上标示的品种陈列。
        ②  代理商以流动资金对主营品种设立安全库存。各品种的安全库存线计算公式如下： 安全库存线=预计销量/30天*供货时间 供货时间为从下单至收到货品所需的时间

7. 定货计划
        ①  代理商根据销售及安全库存情况来制订周期定货计划。
        ②  每期订货以650M（10吨箱）或1300M（20吨箱）为运输数量单位。
        ③  如客户要求货品交货日期已到，但又未能达到集装箱数量，可选择零担运输和汽车运输。
        ④  每期订货品种、数量、时间以安全库存量为基础，以销售量加客户订货量来编制订货品种与数量。